原文三十辐,共一毂,当其无,有车之用。埏埴以为器,当其无,有器之用。凿户牖以为室,当其无,有室之用。故有之以为利,无之以为用。
辐:车轮中连接轴心和轮圈的辐条,古代车轮由30根辐条构成。毂(gǔ):即车轮中心的木制圆圈,中有圆孔,即穿轴的地方,用来穿插辐条并连接车轴。无:没有,这里指中空的部分。埏埴:指揉和黏土制成的供人饮食使用的陶器。埏,搅和。埴,黏土。户牖(yǒu):门窗。
译文车轮上的三十根辐条,聚集到一个车轴上,有了轴心空虚处,才有车的作用。糅合粘土做成器皿,有了器皿中间的空虚处,才有器皿的作用。开凿门窗并建成房屋,有了房屋中间的空虚处,才有房屋的作用。所以,“有”给人便利,“无”也发挥了其效用。
解读在生活中,实有之物的作用常被重视,而虚空的价值常被忽略。老子则一反俗见,很巧妙地把“无”的价值展现出来,并举例说明“有”和“无”是相互依存、相互为用的。老子说,车子的作用在于载人运货,器皿的作用在于盛装物品,房屋的作用在于供人居住,这是车、皿、室给人的便利,而这些便利都是通过“无”来实现的。
车轮的毂中间是空的,可正是那个空的部分起到了车子的作用。如果是实的,拿什么来支撑辐条呢?一个碗或茶盅中间是空的,可正是那个空的部分起了碗或茶盅的作用。如果是实的,水怎么倒进去呢?房子里面是空的,可正是那个空的部分起了房子的作用。如果是实的,人怎么住进去呢?
老子以此得出结论:“有之以为利,无之以为用。”他认为,碗、茶盅、房子等是“有”和“无”的辩证的统一,且认为“无”是主要对立面。不过,从唯物的视角看,“有”才是主要的对立面。毕竟是有了碗、茶盅、房子等,其中空的地方才能发挥作用。如果本来没有碗、茶盅、房子等,自然也就没有中空的地方,任何作用也都没有了。
“有”固然是好的,“无”同样不错。“无”不是“没有”,事实上,“无”也是一种“有”。无形的东西也能产生很大的作用,只不过看不见、摸不着、闻不到罢了。“无”就好比数字中的“0”。“0”不是没有,千万不要小看了这个“0”。有了它,就可以生出整数,也可以生出小数、分数,它可以把一个数字变得无限大,也可以把一个数字变得无限小。比如0可以把“1”变成了“”或“0.”,变大变小都是这个“0”在起作用。
老子强调“无”的价值,绝不是故弄玄虚。他是从容器、锐器、车轮、房屋等具体之物中发现抽象的道理,从感性认识上升到理性认识的。他所说的“道”,是“有”与“无”的统一,因老子虽然以“无”为主,但也不轻视“有”,只不过不把它放在第一位罢了。
典例
“有之以为利,无之以为用”,强调的是“无”或者说虚空的价值。“乘隙打楔子”这一商业谋略的核心,便是对“无”的巧妙运用。如能在商业经营中对其加以恰当运用,可收“成大事而不费大力,却强敌而不留痕迹”之效。日本汽车打入美国市场就是典型的一例。
第二次世界大战后,日本大力发展汽车工业,并将美国设定为主要目标市场。可是,当时日本的汽车生产技术远远落后于美国,更何况美国一直是世界第一汽车生产大国,底特律汽车城更是扬名天下。日本汽车要想打入美国市场,真是相当困难。
不过,日本人通过调研发现,美国人从前偏爱大型豪华车,现在则对价廉、耐用、耗油少、维修方便的小型车更钟爱。原因是美国的汽车日渐增多,城市道路日渐拥挤,大型车转弯、停车不易,而且油价高涨,开大型车的成本也更高。
日本人还真是善于“乘隙打楔子”。针对美国人用车偏好的转变,日本丰田公司制造了一种小巧、价廉、维修方便、速度快捷,且价格更实惠、乘坐更舒适的小型汽车。这种物美价廉的汽车在美国一上市,就受到了欢迎。日本汽车终于打进了美国市场。
日本汽车在美国市场的份额不断扩大,同时一心想称雄全球。有一段时间,世界20家最大汽车公司中,日本就占了9家;美国每售出的4辆汽车,就有一辆是日本生产的。可以说,日本汽车业今日的成熟与成功,与当年抓住空隙打入美国市场的谋略是分不开的。由此亦可看出,在激烈的商场争战中,面对危险、被动的局面,如果能抓住可乘之隙,充分利用,确实可以改变“山重水复疑无路”的处境,达到“柳暗花明又一村”的境地。
另外,创业之时,若资金有限,其他条件也不是太有利,就要注意小领域。那些小领域常常是被人忽视的“市场空白”,适时地将其填补,有效经营,一定能开拓出一片蓝海!美国青年赫尔姆特?米勒靠打工赚了一些钱,就想拿这些钱做点事业。他的叔叔开有一家饭店,觉得餐饮业挺赚钱的,就劝他也开家饭店。做餐饮,最重要的是要有好的门面、好的位置,这样才会顾客盈门、生意兴隆。
于是,米勒便早出晚归地四处寻找适合的店面。可十几天过去了,他也没有找到合心的。而且他还发现,整个纽约各种中高低档饭店太多了,即使找到合适的店面,竞争也必然异常激烈,与一些老品牌、多功能的大饭店相比,更是没有优势。不过,在找门面的过程中,他却发现了一个新商机。纽约的许多建筑工地上都没有食堂,工人们要到很远的地方买饭吃,极其不便。于是,米勒决定开一家“车轮快餐店”,专门服务于那些在野外工作或旅游的人。
他购买了一辆二手的三轮货车,以及大量的保温和冷藏器具,将事先做好的食物和饮料运送到各个工地、旅游点销售。他还登了广告,承接各种野外工作或旅游的食品订购,不管多远多偏僻都保证按时送达。那些在野外从事测量、影视拍摄、道路工程抢修的人,只要打个电话订餐,米勒就能准时把食品送到。那些周末全家开车到郊外度假的人,也喜欢订购各种能送至现场的食品。米勒的“车轮快餐店”抓住了野外市场的饮食需求,填补了市场空白,生意红红火火。
随着业务的发展,米勒还附带销售一些野外所需的生活用品。他的生意越做越大,甚至开始使用直升机送货。他在全美各地开了许多“车轮快餐”连锁店,成了餐饮业中的佼佼者。可见,“无”并不是没有,你可以说“无”是“空”,但不能说是“没有”,空的口袋才能装东西,空的房子才能住人,空的管道才能送水,空的宇宙才能容纳日月星辰,肚子空空才能吃下东西。所以千万不要小看了“无”,没有它,这天地万物就成了摆设而没了用处。
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